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在美国网件(NETGEAR)进入中国即将3周年的时候，其主管全球销售的全球高级副总裁David Soares先生和主管亚太区的全球副总裁Ian McClean先生来到中国，并定下目标:NETGEAR要当进口品牌第一。
主管销售的David非常注重NETGEAR在卖场中的表现，对David的采访也从卖场的话题开始。“中国市场非常大，几乎所有厂商都在这一舞台上竞技。我们的表现很不错，其中有一家经销商只经营我们一家的产品，并且我们最新技术的产品也已经在销售。同时我也看到了我们的广告。”一到中国就立即到卖场进行考察的David先生对NETGEAR在卖场中的表现颇为满意。
卖场的不错表现也为NETGEAR颇为强劲的增长打下了基础。Infonetics数据表明，2003年，NETGEAR在全球范围内取得了骄人业绩:以12%的端口发货量占据全球交换机端口发货量的第二;在非网管交换机市场，更以34%的销售额居于全球首位;在无线局域网市场，以13%的市场份额位于全球第二;在中小型商用防火墙市场，以设备台数41.9%的市场份额连续位于全球第一。除了这些数据之外，我们更不容忽视的是NETGEAR正以领先的速度在实现着增长。
虽然NETGEAR表现优秀，但我们不能不看到，在SOHO和SMB市场，一些本地品牌已经表现出足够的能量，性价比在说服用户购买它们的产品，并收到不错的效果。20%~30%的市场应该属于进口品牌，David先生的这句话就表明了进口品牌和本地品牌竞争的整体形式。
一向在价格上动作很少的NETGEAR也采用了让利促销杀价这一简单而有效的方法来增加销量。目前，用户能以366元的价格购买到NETGEAR MR814 11兆宽带无线路由器，并可获赠一片MA521笔记本无线网卡。但是，对于美国品牌，这样的价钱能获得利润吗?NETGEAR中国区总经理陈林表示，有些产品是用来走量的，有些产品是用来获得利润的。显然366元的无线套餐承担起走量的任务。
尽管中国市场很大，但NETGEAR在中国的销量与全球相比，数字仍然很小。谈到未来的目标，David先生的回答很让记者惊讶，“15年之后，我希望NETGEAR在中国的销售额能占到全球销售额的30%。NETGEAR在中国去年比前年增长了60%，远远高于整体市场的增长，我们的目标是成为所有进口品牌的第一。”显然，David先生所讲的15年并非是一个特定的数字，但可见其对中国市场的重视，并长远投资于中国的策略。事实也是这样，2003年，NETGEAR就在香港设立了国际运作总部，并已于2004年3月在广州成立了中国区技术服务中心，为中国地区奠定了更为快速便捷的本地化运作服务体系。同时我们也看到，NETGEAR在中国销售的产品与全球其他地区销售的产品是同步的，最新的产品在中国一直有销售。
NETGEAR于2002年进入中国市场，为中国网络市场注入了新活力，将“成长型商用网络”理念带到中国，并得到中国市场的快速响应，在短短时间内获得中国用户的广泛认同，特别是无线局域网产品有着更为突出的表现。而从产品层面来看，尽管NETGEAR有着包括交换机系列、VPN防火墙系列以及无线局域网系列的数百个类型产品，能够为广大成长型商用网络用户提供高性价比的网络综合解决方案，但推出新产品的步伐一直没有停止过。“我们还将推出万兆上连的交换机和代替堆叠产品的高密度机箱交换机。”David先生所讲的这句话意味着NETGEAR 的产品一直在扩展，也必将为其设定的成为所有进口品牌第一的目标贡献力量，同时也为NETGEAR更好地实现“品质网络轻松建”的理念奠定了基础。
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