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　　据2月24日赛迪公布的数据显示，2004年浪潮服务器以12.0%的市场占有率位列中国市场第四、国产品牌市场第一的成绩。25日下午在浪潮北京公司，服务器产品总经理彭震正式对外公布，浪潮今年与IBM的差距只在4.4个百分点，此外浪潮今年还获得国产服务器市场占有率第一，这是该公司第九年荣获这一桂冠。

　　国内外厂商正在掰手腕
 
　　据赛迪的数据显示，2004年中国PC服务器市场保持了25.1%的增长， 浪潮市场销售量为12.0%，低于位于销量第三的IBM服务器4.4个百分点。2002年，两者市场份额相差8.5个百分点，2003年为6.2个百分点。

　　彭震说，今年浪潮与IBM之间的差距进一步缩小，在某种程度上反映国内外品牌在服务器市场上的争夺已经到了短兵相接的地步。他用“掰手腕”来形容去年和今年的形势，国内外品牌的争夺在这两年中胶着着，国内品牌如果加把力气，就很可能会改变这个市场的格局，否则就会继续处于国外品牌的打压之下，市场份额缩减，利润率更加低。

　　他介绍去年在某省建构网站的项目上，浪潮与IBM产生过正面的交锋。之前设备处负责人一直考虑用IBM服务器，后来浪潮亮出各项产品测试报告和数据，通过与IBM共同测试运转，优化方案等比试，最终取得了对方的认可拿下合同。

　　除了在大单上的争夺外，在区域销售模式，国内外品牌的争夺也在加剧。惠普这些外国品牌逐步从分销走向分销+直销的模式，寻找终端客户，稳固忠诚度，这对浪潮等从直接销售目标客户起家的国产厂商将产生更大的压力。

　　国产服务器设法从惠普IBM手中夺取单子的同时，也要抵御这些厂商低价抢占自己的市场。无怪乎，浪潮北京公司总经理王恩东在2004年末接受记者采访时说，“去年服务器市场就一个累字”。

　　在25日彭震称，预计2005年、2006年，国内的服务器市场会一直处于变乱之中，服务器不再是“阳春白雪”，市场的挑战和机遇都将并存。

　　中小企业市场是新增长点

　　在掰手腕的阶段，彭震强调服务器发展应该遵循的三点原则：产品的差异化、细分市场和快速反应。

　　从产品上来说，价格低但功能单一固然不能满足企业业务的扩展要求，通用性的标准产品也只是能提供一个高性能计算的基本平台，不能满足个性化的应用和需求。一些定制型的产品在近年来受到更多的青睐。彭震在服务器产品和市场领域有着多年的浸润，他分析为客户提供量身定做的产品将成为一种趋势，这也让厂商拥有自身的核心竞争力，能够体现以客户导向的服务理念。

　　浪潮在去年推出了“弹性部署”“简单易用”研发理念是对产品差异化策略的试水。前者是在服务器平台上采用模块化设计，让客户根据自己的需求定制所需服务器的计算能力、存储能力，后者则旨在降低管理和维护的难度，减少人工成本。