TCL移动人事调整后，市场效果初显
去年12月中，万明坚这面代表国产手机的旗帜突然倒下后，国产手机厂家人事变动的序幕也随之拉开。春节前，南方高科公司营销二部常务副总经理陈丹悄然离职，春节后康佳王宝森空降南方高科；3月1日，中科健总裁王海斌因个人原因辞职；与此同时，TCL移动总经理袁信成也悄悄开始组建TCL移动新团队。
2005年的第一场“雪”来得竟如此紧迫。然而，频繁的人事变动，果真能为国产手机注入新的活力？
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3月1日，TCL移动传出消息称，近日召开的公司内部会议上，相当部分TCL移动中高层管理人员被调离或辞职，原有岗位从袁信成原来主管的TCL彩电、数码等部门补进。与此同时，关于杨伟强将调入TCL移动，整合手机和数码业务的传言也在公司内部悄然蔓延。
公司的人事是有些变动，每年年初都如此，比较正常。”TCL移动广州分公司的内部人士向《第一财经日报》记者透露，“近期还有一些原来离开了TCL移动的人员，现在又回来了。”
据了解，自从袁信成上任TCL移动总经理以来，一直在为TCL手机业务“脱困”积极运作，包括缩短供应链、力抓产品质量、加速新品开发速度以及TCL移动内部治理等等问题。种种迹象仍表明，袁信成正在积极组建TCL移动的新团队。1月前后，原乐华总经理范利军调回TCL移动任职，负责销售工作，就是明证。
TCL集团给记者的正式回复称，TCL移动公司管理层确实有部分调动，但仅仅是小范围调动，属于正常现象，这是TCL移动为改善经营状况而作出的经营策略调整。目前公司上下协力，经营正常，今年1月份手机销量达到63.4万部，比上月环比增长11%，并实现了日销售突破2.5万部手机的较好业绩。
与TCL移动局势相似的还有南方高科。
3月6日，南方高科借经销商大会和营销战略发布会之际，顺势推出了新任营销中心总经理的王宝森。王宝森先后担任过康佳彩电销售公司大区总经理、康佳通信科技有限公司销售公司总经理、康佳集团行政总监等职务，拥有近10年的销售管理经验和团队管理经验。
“每年的12月到第二年3月，本身是一个跳槽的时间，职业经理人的变动非常正常，只是因为国产手机正处于一个敏感时期，这个问题才看起来有些显眼。”赛迪咨询顾问公司手机市场分析师蒋立风对国产手机厂家的人事变动并不感到意外。
“虽然人事变动似乎主要是销售人员的变化，但其实每个行业都是销售人员变化快，尤其是中国企业。”
他表示，大部分国内企业是销售拉动型企业，股东或者董事对企业的考核也主要从销售着眼，中国企业有一种销售冲动的惯性，单纯追求销售规模的增长。“虽然换人的效果比较难说，但中国企业惯有的思路是：希望更换一个主管销售的高层来扭转目前销售面临的问题。”蒋立风说。
信息产业部电信研究院政策研究所陈金桥也表示，变换销售团队是基于对市场前景的判断，也是对过去业绩一种定位。人事变动只是表象，任何策略和战略都是靠人和营销团队来执行。
“换人带来思路的调整，董事会股东的意志是最重要的。投资者一般都认为，人事变动还是会带来积极的因素。”陈金桥说。
两成厂商出局？
仅仅人事变动能否从根本上解决国产手机的问题？
“人事变动可以解决渠道、销售等暂时性的问题，但国产手机的问题根本在于缺乏核心技术和对于产业链的控制力孱弱，这些绝非一朝一夕可以解决的问题。”
易观国际顾问事业部电信分析师韩小冰指出，伴随手机牌照制度的松动，手机市场竞争将更加充分，国内品牌厂商也在积极寻找对策，采用各种手段来提高自身的竞争力，人事变动可以看作一个信号。
创维移动通信有限公司总裁乐业生同样表示，最近国产手机厂家一系列变化都属正常，每个企业都会在一定时期调整组织结构和战略布置。人事变动是表象，背后透露出企业战略的变化。
“如果是仅仅是销售端在变，那就是国产手机的悲哀，说明企业还没有找到根上，产品才是根本。”乐业生说。
那么，国产手机下一步该如何走？
蒋立风表示，如果国产手机厂家将资源(人、财、物)进行进一步优化组合，2004年的冬季很快可以过去，2005、2006年的国产手机还可以往上走。
韩小冰则认为，2004年国内品牌的渠道优势已经丧失，未来国内品牌厂商只有三条出路：一是通过资本运作、合作、并购等手段，走联合品牌的道路，力争在较短时间里弥补技术差距；二是通过细分市场，深入挖掘用户需求，在若干细分市场或者区域市场占据相对优势；三是走技术路线，提高核心竞争力。而对于那些既缺乏核心竞争力、又无法迅速适应市场变化的国内手机厂商而言，2004年熊猫易美和科健的没落远非结束，而仅仅是市场洗牌的开始。
“易观预测，未来将有20%的手机厂商出局。”韩小冰说。