继今年第一批获得手机牌照的5家企业如愿进入市场之后，第二批申请牌照的企业紧随其后，业界有理由对今年的手机市场充满关注和期待。但是，曾经率先在手机牌照问题上掀起波澜的奥克斯在终于拿到牌照后的表态却让人满腹狐疑：“激情和铁拳”以及自定的500万部销量，是否足以树立起一个手机品牌？
低价就是全部？
在长城誓师的奥克斯，抛出了与AMD、迪信通等的合纵姿态以及今年销售500万部手机的目标。表面看，奥克斯已经做好了一切直接参与手机市场竞争的准备，但在北京某国美卖场的奥克斯专柜，记者却见到了与此相反的冷清――奥克斯专柜前咨询者寥寥无几。除了手机的外表多为最普通的银白，与诺基亚、摩托罗拉、索爱甚至迪比特、夏新等手机的亮丽外观难以相比以外，大约800元至1000元的价格，与其他手机厂商配置相似、价格却只有699元的手机比较起来也没有任何优势。
至少北京市场的消费者并没有因为奥克斯“手机当成白菜卖”的口号和“长城誓师”的壮举，对其产品展开热烈追捧，而奥克斯提出的今年销量达到500万部，目前也无法预测。
“一个厂商确定销量目标一般都有产能的支持，但这并不是全部，目前国内手机厂商的生产能力都很大，比如普天手机的年产能就达5000万部，而2004年国内的手机市场的总销量只有6500万部”，普天手机部门资深人士林礼明说，“因此，对于市场来说，手机厂商能提供什么产品最为关键。”
不少业内人士指出，根据手机行业的一贯作法，对于一个手机品牌的发展预测并非看厂商提出销量的目标是多少，而是要看更多的细节，比如品牌定位、营销策略、研发实力、服务水平等等，但是在这些关键点上，奥克斯或与奥克斯相似的家电企业在进入手机市场时似乎并不在意。
从目前奥克斯宣布的产品定位来看，低价似乎就是奥克斯手机所包含的全部内容，但是这个低价到底有多低却是含糊的，在北京的国美等手机卖场中，达到800-1000元的价格水平对于任何手机厂商都没有难度。更何况，低价竞争在2004年国产手机阻击洋品牌的战役里已经显出了无力，诺基亚、摩托罗拉等都相应推出了1000元以下的手机，并广受欢迎。对于2005年的手机市场来说，低价就只是一个“基本配置”了。“手机厂商需要的是更清晰的市场分析和更完善的技术实施步骤，这在大部分的国内手机厂商中已经达成共识，目前各厂商都对相应的工作做好了部署”，林礼明介绍。
接近奥克斯的业内人士透露，奥克斯对于市场营销方式的理解仍然侧重于销售方面，即能够发挥其“激情和铁拳”优势的战术层面，却忽略了整体的营销策略。这位人士举例说，奥克斯在手机业务方面仍以销售人员为主，而负责市场和品牌拓展的部门里只有一位市场总监孤军奋战。
“手机市场单凭战斗力就能发展起来的时代已经过去，可以说国产手机目前是越来越艰难，同时，产品的增值性及智能化也要求手机厂商在营销上也应该是有步骤的、连续的”，这位业内人士承认奥克斯前后的两场发布活动更容易被人看作是一种“短期行为”。
对于7000-8000万部的中国手机市场总量来说，奥克斯提出的500万部销量到底意味着什么呢？赛诺市场研究公司副总经理焦永刚表示，500万部约占整个手机市场的5%，这个比例对于NEC、联想这样在国内市场上做得比较好的手机厂商来说暂时来看也是无法达到的，奥克斯刚拿到手机牌照就定下这个目标，难度还是比较大的。
经销商只重销量？
奥克斯“血洗”的口号在手机行业中并未被认同，一般分析认为，“血洗”说法与手机行业一直以来的发展方式是有冲突的。
根据很多国内手机厂商的实际情况来看，随着手机销售渠道的多样化，目前手机厂商不怕找不到经销商，而厂商的担忧主要来自于如何发展并强化自身的渠道控制能力，一种基本的观点认为产品定位与营销策略在这方面将起到积极作用，因为手机最终还是要卖给消费者。这也正说明了国内手机产业现阶段已经相当成熟，手机产品本身也越来越多地被赋予了文化的内涵，在这一点上索爱最近推出的“音乐手机”就是一个例子，市场数据表明，突出了索爱娱乐属性的“音乐手机”，正是提升近期索爱手机市场占有率的主要力量。
但是建立类似的产品理念实际上相当复杂。业内人士认为，在国产手机的利润率下降的前提下，像以前一样依靠利润来支撑渠道的年代已经成为过去，几乎所有手机厂商都在思考低价过后靠什么来拉动市场，“技术和资金实力不失为最重要的两个方面，但在这里我们恰恰很难看到奥克斯等家电类厂商领先的可能”。
那么，对于经销商来说，仍然很难对没有提出更完善的营销策略和清晰的发展思路的手机厂商给予信任，即使这些厂商提出了令人惊叹的销售目标。“经销商是很实际的，对于他们来说，产品受欢迎才最重要”，林礼明以普天终端事业部的整合为例作了说明。与奥克斯口号似的誓师不同，普天的做法要低调得多，但在业界看来却颇有些章法，“‘结合外部资源促进品牌整合’实际上包含一系列的具体步骤：第一，与日本瑞萨半导体公司成立研发公司，这是普天手机发展的技术基础；第二，与中国台湾矽魁公司合作，是为建立起手机的服务体系；第三，与芬兰百利丰公司的合作，找到了出口方面的合作伙伴。今天的经销商要对手机厂商的全盘营销策略进行考察，以确信其具有更大的发展空间。”