凭第二代基站打拼激烈市场
伴随着中移动TD-SCDMA大规模采购启动，鼎桥开始收获劳动果实。鼎桥主要专注于开发和生产基于TD-SCDMA技术的第三代移动网络无线产品，包括TD-SCDMA基站系列、无线网络控制器系列以及相关无线网络管理没备。孟乐对鼎桥的无线侧产品充满期待，他表示，“不打算将鼎桥的产品与母公司的核心网产品捆绑销售。”
继推出基于LCR1.0版本的第一代TD-SCDMA商用基站NodeB 450后，鼎桥成功推出了基于LCR2.1版本的第二代TD-SCDMA基站NodeB 610，与LCR1.0相比，LCR2.1在功能与性能方面得到了极大的改善，NodeB 610产品已经在TD网络大规模测试中安装使用，系统性能表现令人满意。据记者了解，LCR2.1不仅能够支持N频点功能，而且产品稳定性和集成度得到极大提高，同时具有容量大、体积小、易于安装维护等特点。
孟乐透露，鼎桥的TD-SCDMA产品稳定性和可靠性是最佳的，依据目前的竞争态势，鼎桥方面认为有望在中国移动招标中夺取50%的订单份额。
提高服务扩大优势
鼎桥的注意力不仅集中在对产品的研发上，同时也包括对产品的生产、市场销售等综合服务能力。
孟乐坦言，“目前针对每个即将招标的城市，鼎桥已经成立了相应的项目组，成员包括资深的销售人员、工程服务人员、网规网优人员，同时还与两个母公司———西门子和华为分别成立了联合项目组，母公司将为鼎桥提供有力支持，保证鼎桥能够在此次TD-SCDMA商用来临时获得成功。”
据悉，鼎桥的产能可以在短短的几周内从月产1000台提高到1500台，供货能力毋庸置疑。在母公司西门子和华为售后工程师队伍的支持下，目前有300多个本地服务平台，4000多名有经验的工程师和技术专家，9000多名合作方可归鼎桥使用，确保鼎桥为运营商提供快速的网络工程交付能力，这是一支具有超过80个商用WCDMA网络交付经验的售后服务队伍。
打造独立的企业文化
虽然鼎桥只有两岁，其实已经有十年的TD-SCDMA发展史。孟乐在谈到母公司时表示，“有了母公司华为、西门子的支持，鼎桥在各个环节得到了更大的支持，包括销售和研发，因而市场也更具有竞争力。”
不过，鼎桥一直关注打造自己的企业文化，最终走出两大母公司的光环，形成独立的品牌。
孟乐向记者强调：“鼎桥自主研发的所有TD-SCDMA技术都属鼎桥所有，不会与母公司去共享技术，所有产品的研发权力也都在鼎桥。”
孟乐进一步表示，鼎桥的组织结构和公司文化独特，“我们吸收了母公司一些优良的文化，包括对高质量产品的追求和对生产程序、生产过程精益求精的控制。”
事实上据知情人士透露,两年之中，鼎桥也曾经历过落寞和困惑。就在众多巨头冷落TD-SCDMA、高唱WCDMA商用之歌的时候，鼎桥和孟乐本人，都在上下求索中体验着一次次沉浮和莫名的孤独感。终于凭借毅力和实力，鼎桥经过两年积极努力，其TD-SCDMA第二代产品已具备明显的技术优势，为鼎桥最终在TD市场成为强者奠定了最牢固的基础。
作者：周晓娟
