9月21日消息，前进国际董事长李庆恩近日在接受网易科技专访时表示，企业需要打破传统观念，正确理解IT投入的意义，它并不仅只是帮助企业省钱，而是帮助企业赚钱。
华南地区制造业正在经历一场大范围的转型，如何充分利用行业信息化成为每一个成长型企业高层领导最关心的问题。在这种热潮下，IT顾问服务提供商前进国际和甲骨文联合大力推进企业电子化进程，近期在广东制造重镇东莞举行了一场关于"甲骨文高成长企业管理信息化"的研讨会。会后，前进国际董事长李庆恩在接受网易科技专访时表示，华南制造企业正在经历信息化转型，前进国际和甲骨文将联手帮助企业加快这一进程，企业需要打破传统观念，正确理解IT投入的意义，它并不仅只是帮助企业省钱，而是帮助企业赚钱。
据资料统计，东莞地区制造业企业中台企不在少数。对于这一现象，李庆恩表示，在台湾我们近 300 家的甲骨文客户超过三成是外资企业与全球五百强的企业。在国内短短五年间，我们服务的对象中，80多家客户，台资企业不到四成，中资加上外资企业则超过六成，俨然是个中国本土的顾问谘询公司 .
据悉，前进国际专注于高科技领域的IT信息化咨询服务，但也在台湾涉足过食品，零售，金融与电信等领域，对于前进国际是否将在大陆地区进行新领域扩展，李庆恩表示，前进国际一直侧重于电子制造，太阳能和半导体领域，在台湾也涉及到食品、零售业等领域，但目前在大陆市场的策略是，我们仍先专注在熟悉的Hi-Tech领域做服务，唯有这样，才能提供真正的专业、价值、服务。
对于未来SCM的发展，李庆恩表示，SCM最大特点就是建立起良好的互信机制，上下游企业合纵连横，这样可提高资产和信息的流动效率。企业之间存在风险共担的关系，甚至有些企业提供回购的承诺，即使下游企业销售不完产品，上游企业承诺回购，下游企业无需担任何风险，多赢的思路才是建立互信最佳的保证。
随著宏观经济的下滑，中小企业在资金紧缺的压力下纷纷缩减开支，特别对IT支出更是谨慎。对此，李庆恩认为这是企业对IT信息化的一个错误认识。李庆恩表示，IT投资并不仅仅只是节省费用的问题，企业要做大，要长久生存，IT构架是必不可少的，IT构架提供给公司的是管理效率的提高和进行更高级业务的平台，是企业长期发展的重要一步，"IT服务更重要的是帮企业赚更多的钱，而不仅仅只是帮企业花钱。"
前进国际已经成立十周年，在大陆地区的发展也已经进入了第六年，对于未来的发展目标，李庆恩表示，到2010年前进国际预计在中国要有更广大的服务范围，持续倍增服务据点至五个，目前已经在天津和厦门设立了办事处，我们也在武汉和华中进行了布局。前进国际将为高科技产业提供价值服务，将做企业E化的长期合作伙伴。
访谈实录：
1.为何要在9月18日这个时间来在东莞做这样的宣传？
前进国际已经成立十周年，在大陆地区的发展也已经进入了第六年，华南地区占据了市场总额的二分之一。今年5月，甲骨文并购了BEA，双方产品需要宣传。
2.做为台企的前进国际是否会因为不熟悉中国大陆企业的特殊情况难以开展业务？
我们是做软件服务咨询的，软件是有适应性的，它可以满足企业的实际需求，软件的平台化，能满足个性化需求，而软件系统则是有弹性的，在系统流程化之后，各个企业可以根据自己的个性化需求进行二次开发，所以软件服务的适应性不会因大陆企业的特殊情况出现任何变化。
3.前进国际在东莞进行宣传是否因为东莞台企很多，这是否意味着前进国际仍是在大陆做台企的生意？
在国内短短五年间，我们服务的对象中，80多家客户，台资企业不到四成，中资加上外资企业则超过六成，俨然是个中国本土的顾问谘询公司 .
4.目前谈得最多的是华南地区企业的产业升级，你觉得这是机会吗？
华南地区企业正面临外部经济环境的变化，产业升级速度将加快，而企业业务升级后，必然将加强研发等基础IT构架的能力，而甲骨文的产品和我们的服务正合适为他们提供所需要的。前进国际和甲骨文从2004年开始一直致力于帮助珠三角制造业企业进行转型。其中也包括了与TCL、步步高等代表性企业的合作。
5.前进国际的业务重点在哪个领域？适合中小企业吗？
在台湾也涉及到食品、零售业等领域，但目前在大陆市场的策略是，我们仍先专注在熟悉的Hi-Tech领域做服务，唯有这样，才能提供真正的专业、价值、服务。
6.怎么看待与IBM的竞争与合作？
IBM的市场定位和我们是不一样的。前进国际也和IBM有合作，因为有些业务公司无法做完，所以外包给IBM做。
7.目前国际环境对中小企业并不有利，很多企业关注IT投入产出比，你怎么说服客户？
其实这些IT投资并不仅仅只是节省费用的问题，企业要做大，要长久生存，IT构架是必不可少的，IT构架提供给公司的是管理效率的提高和进行更高级业务的平台，是企业长期发展的重要一步。我想说的是，IT服务更重要的是帮企业赚更多的钱，而不仅仅只是帮企业省钱。
8.前进国际未来发展的目标？
到2010年前进国际预计在中国要有更广大的服务范围，持续倍增服务据点至五个，目前已经在天津和厦门设立了办事处，前进国际将为高科技产业提供价值服务，将做企业E化的长期合作伙伴。